Les propriétaires de petites entreprises cherchent de nouvelles façons de gagner de l’argent

Les propriétaires de petites entreprises (PME) ne jugent plus leurs propres opportunités de croissance par la disparition de leurs concurrents.

Un sondage annuel auprès de 500 propriétaires de PME a révélé que beaucoup comptent sur la diversification des sources de revenus par le biais de nouveaux canaux de vente comme quelque chose sur lequel capitaliser.

La sensibilisation accrue des consommateurs aux avantages du recours aux petites entreprises et la réalisation d’économies, telles que la réduction des coûts fixes, comme le loyer, figurent également parmi les 13 principales opportunités identifiées pour 2023.

Par rapport à la liste des opportunités de 2022 votée par les propriétaires de PME, l’introduction de nouvelles technologies pour améliorer l’efficacité de l’entreprise est en baisse, tandis que l’expansion dans de nouveaux emplacements et l’ouverture de succursales ont augmenté.

Les émissions de carbone nettes nulles sont également considérées comme une opportunité pour les entreprises, qui ne se sont pas enregistrées parmi les propriétaires de PME en 2022.

Cela intervient alors qu’AXA UK a lancé son concours Start Up Angel qui offre deux prix de 25 000 £ de financement, quatre prix de 10 000 £ pour des campagnes de marketing numérique et un mentorat avec certains des meilleurs entrepreneurs britanniques.

Deepak Soni, directeur de l’assurance PME chez AXA UK, a déclaré : « Les défis offrent des opportunités, mais il n’est pas toujours facile de les exploiter.

« Les dernières années ont été parmi les plus difficiles pour les petites entreprises en raison de la pandémie de Covid, nous faisons donc de notre mieux pour soutenir et encourager ceux qui viennent de se lancer dans leur voyage.

« Le concours AXA Startup Angel, qui se clôture dimanche, apportera un coup de pouce inestimable à une sélection de petites startups britanniques.

Le rapport de 2023 a révélé que les propriétaires de PME sont moins préoccupés par la faible demande pour leurs produits au niveau national qu’ils ne l’étaient il y a 12 mois.

Fait encourageant, plus de la moitié (58 %) ont déclaré avoir atteint leur principal objectif commercial depuis leurs débuts.

Pour 22 %, le principal moteur était simplement d’être leur propre patron, tandis que 14 % souhaitaient améliorer leur équilibre travail/vie personnelle.

Alors que 2023 se poursuit, la principale opportunité que les propriétaires de PME britanniques voient apparaître est le retour des clients à mesure que l’économie se stabilise (21%).

Un cinquième attend avec impatience l’introduction de nouveaux produits et services, et 19 % s’attendent à voir une augmentation du nombre de clients nationaux.

Mais alors que la fermeture des concurrents était une grande opportunité pour 20% en 2022, cette année ce nombre tombe à seulement 12%, selon l’étude réalisée via OnePoll.

Deepak Soni a ajouté : « Les propriétaires de petites entreprises semblent moins soucieux de profiter de la disparition de leurs concurrents, se concentrant plutôt sur le lancement de nouveaux produits et services et sur la récolte des bénéfices du retour des clients sur le marché.

« Nous sommes impatients de voir comment les choses pourraient changer dans le rapport de 2024, en espérant que Covid et d’autres défis récents soient plus loin dans le rétroviseur. »

Top 13 des opportunités PME en 2023 :

• Les clients reviennent alors que l’économie se stabilise
• Présentation de nouveaux produits ou services
• Acquisition de nouveaux clients nationaux
• Augmenter les revenus grâce à de nouveaux canaux de vente
• Conserver de nouveaux modèles de travail (par exemple, le travail à distance/hybride)
• Expansion dans de nouveaux emplacements / ouverture de nouvelles succursales
• Fermeture des concurrents
• Réaliser des économies de coûts (par exemple en réduisant les coûts fixes tels que les loyers)
• Sensibilisation accrue des consommateurs aux avantages de recourir aux petites entreprises
• Mettre en œuvre une nouvelle technologie qui améliorera l’efficacité des entreprises
• Vendre plus sur les marchés internationaux
• Impact du Brexit (par exemple, moins de concurrence de l’UE)
• Se préparer au Net Zero (objectifs carbone)

Les 12 meilleures opportunités pour les PME en 2022 :

• Retour des clients avec la réouverture de l’économie
• Présentation de nouveaux produits ou services
• Développement de l’activité et acquisition de nouveaux clients nationaux
• Fermeture des concurrents
• Augmentation du travail à domicile/conservation de nouvelles méthodes de travail
• Augmenter les revenus grâce à de nouveaux canaux de vente, par exemple, en ligne
• Expansion dans de nouveaux domaines / nouvelles succursales
• Une nouvelle technologie qui améliorera l’efficacité des entreprises
• Réaliser des économies de coûts, par exemple en réduisant les coûts fixes tels que les loyers
• Sensibilisation accrue des consommateurs au changement climatique, à la durabilité et aux pratiques éthiques
• Vendre plus sur les marchés internationaux
• Brexit, par exemple moins de concurrence de l’UE

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